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談完“差異”的問題，作者又回到了自己身邊。白酒代理業務做得好不好，創業者還是需要去各種品牌的酒廠實地考察。應該考察哪些方面？首先要考察酒的暢銷程度；第二，看代理案例；第三，看品牌支持；第四，看實地考察，看公司實力。
其實暢銷程度是市場份額的縮影。由于銷量極高，杜康陳年老酒系列在市場上的終端客戶仍然吃這個宣傳點。的時候也有技巧。有人了一個月，了解了10多家大大小小的白酒廠商，但最終還是選擇了杜康陳年老酒系列，說明一個問題是“眼見為實，耳聽為虛”。白酒代理商做生意容易嗎？只有經過，他們才能知道。

企業家在做白酒代理之前應該保持什么樣的狀態？

幾十年前，在那個時期，任何行業都很容易做到，但由于競爭激烈，對白酒代理的要求越來越嚴格。因此，在選擇白酒代理品牌后，企業家應該保持一種敢于思考和做事，為市場努力的狀態。人總有一天會成功，但遲早會有更多的經驗，很多白酒代理問題都可以輕松解決。這里也解釋了2019年白酒代理企業家需要審時度勢，跟隨杜康老酒團隊學習市場運營技巧，愿意學習，善于實施。在做白酒代理之前，我們應該仔細考慮這種狀態。
幫助他人快樂是真正的意義。
這是杜康老酒系列運營商山河酒業有限公司的團隊理念，也是杜康老酒運營總部與當地代理商形成的良性關系:幫助代理商做好市場，制定好營銷計劃，賺錢。這種團隊理念的建立，也是很多白酒代理商選擇杜康老酒代理商的原因，幫助經銷商，讓自己快樂。